短暂的辉煌还是永恒的增长

  过去做企业，我们总喜欢说一句话，叫做“不做第一，就做唯一”。这是因为成为第一或者唯一后，我们就是行业龙头了，拥有了定标准的能力，也就能赚到更多利润了。

  但现实是，很多企业在成为龙头后反而迎来了艰难的增长，每年都处于起伏之中，完全受市场的摆布，稍有点风吹草动，第一个受一定的影响的就是他们，好听点说叫有突出贡献的公司，难听点说就是市场的傀儡。

  信昌达是一家产销一体的新型包装材料企业，有技术成熟的原纸生产基地，经过多年的资源整合和不断地扩张，现已发展成为一家年产2万吨原纸和1.2万吨纸品的多功能加工企业。

  早在之前，信昌达也遇到了很大的难题，当时整个造纸行业处于低谷运营状态，公司业务毛利率只有5-8%，生产线开工率不足，企业处于亏损边缘，甚至有一些股东想放弃。

  三天两夜的学习，让信昌达深刻的意识到了自身现在的问题，于是就下定了决心要重新组建团队。大家开始反思自己目标不清晰，团队不成型的现状，并且学习了大成远航独特的确立目标、分解目标、达成目标的方式方法。

  最终实现了从2013年400万的产值，到2015年4500万产值的跨越。同时，信昌达利用在课程上学到的多点盈利的模式，顺势成立了珍珠棉塑料包装的分厂，目前该厂年产值接近4千万，并且每年都保持一定的增长。

  其实没这么简单，造纸属于高污染产业，国家一直提倡生态环保，所以在这样的大环境下，企业未来的发展空间非常有限，或许从400万到4500万很简单，但是想从4500万到1亿呢？就不太好说了。

  就像摘果子一样，一棵树就200个果子，一群人摘，就算你市场占有率高达60%，那也就120个，如果环境不好，果树减产了，120个都没有。

  所以，与其在一棵树上死磕，不如再加一棵树，两棵树一起摘，轻轻松松就能有200个果子。

  信昌达也意识到了这一点，在黄校长的帮助下，他们选择进军塑料薄膜产业，于是新三合由此诞生。

  塑料薄膜就厉害了，早在2017年，我国塑料薄膜行业市场规模就突破了5000亿元，到现在更是不可估量，而且还具备应用广、利润高等特点。

  但是，这个行业有一个难点“门槛太高”，因为传统塑料薄膜是产能过剩的，只有做高新薄膜才有未来，这时，先进的技术就成了关键要素。

  此时新三合就抓住了这个机会，“七顾茅庐”抢来了技术大牛“曹总”，随后进行不断的改良与升级，产品质量一度超过日本。

  如今，新三合进军卫材产品领域，占领低透膜行业70%的市场占有率，并在2020年上半年，实现销售额百分百的增长。

  因为饮食业细分多、地域性强的特点，所以造就了很多地方性或者品类性的龙头企业。

  但是做着做着它们就发现不对了，随便出一个新品牌，自己就会受一定的影响，因为东西吃太久会腻，现在有新的，大家肯定去尝。

  就比如洽洽，瓜子有突出贡献的公司，过了太久滋润的生活，在遭受到百草味、良品铺子、三只松鼠冲击时，还不是一时手足无措。最后不得已，开启了自己的第二曲线“每日坚果”，由最初的1打3变成了2打3，不仅挽回了局面，还实现了反超。

  在互联网盛行的今天，蚂蚁吃大象的事情时有发生，如果命运自己没办法掌握，增长全靠运气，这样的辉煌注定只能短暂。

  第二曲线是当今所有企业都一定要重视的，它不但可以帮助企业锦上添花，让增长的企业实现指数增长；它也可以为企业雪中送炭，让停止增长的企业重新增长。

  大企业有本钱，小企业就有点危险了。所以这时就需要有一个生态，大家合资来做，风险就会大幅度的降低，如果这时生态内还有相关领域的高手，那么失败率还可以消除。

  这种三维立体式全方位帮助，不但可以使得你的企业获得从单点到多维的增长，最重要的是这种帮助相互作用，风险缓冲，利益共享，最终使得生态内的企业携手共进、指数增长。返回搜狐，查看更加多