衣服越贵越好为什么他们的售价会高出10倍以上？

  以优衣库、迪卡侬、ZARA等为例，如果一件服装的售价为200元，那么包括面料和服装在内的实际成本约为30-40元。

  如果销售价格只比成本价高四倍，利润就已经很低了。如果销售价格是成本价格的三倍，则基本上没有利润。

  品牌服装最大的成本项目是库存。出现的问题往往是库存问题，还可以拖到死。

  服装生产周期长，往往长达3个月以上。这会在库存时导致非常严重问题。如果你的库存太多而无法销售，就会产生大量的库存。

  每种服装和鞋子都有不同的尺寸、颜色和男女款式，因此就需要十二到二十件在幕后制作。

  尤其是对于主打时尚的品牌来说，一季要推出上百种款式。库存现金流积压一旦无法按时偿还，就会造成经营问题。

  阿迪达斯一直设法让我们消费者为该品牌支付溢价。除了拥有一定的核心技术外，还具备引领时尚的能力。

  阿迪达斯利用各种营销手段，向时尚博主和名人提供有明确的目的性的鞋类礼物，以提高时装秀的知名度。事实上，当一款新鞋款发布时，有几率会使鞋迷们排起长队进店购买东西。

  渐渐地，在很多消费者的心目中，如果阿迪达斯的外套、鞋子两三百元还可接受，那么再贵也可能不会考虑。

  例如，2008年北京奥运会后，一批国内运动品牌利用人们对运动的热情迅速扩张。

  同时也埋下了隐患，国内消费者的集中热情一下子被夸大了。北京奥运会后，市场饱和导致消费迅速降温，导致不少门店出现库存问题。

  即使是国内领先品牌李宁、安踏、匹克、特步、361度等，面对耐克、阿迪达斯、Under Aomoour、New Balance等国外品牌，未来几年可以说无一能与之抗衡。

  还有很多服装品牌在库存方面已经“死”或“半死”，比如美特斯邦威、真维斯、拉夏贝尔等。

  如果库存问题能获得有效避免，服装行业将是一个“暴利”行业，像优衣库、ZARA、C&A等。

  除了库存之外，营销成本所占比重也很高。比如我们上面讲的阿迪达斯，还有耐克、彪马等。

  很多国际大品牌的价格高出十倍左右。与民用快消品品牌相比，他们在广告和营销上的花费要多30%。